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Comment créer une stratégie efficace de Social Selling pour votre entreprise ?

Julie — Mon, 15 Mar 2021 07:37:11 +0000

Comment créer une stratégie efficace de Social Selling pour votre entreprise ?

Vous avez entendu le terme « social selling » à plusieurs reprises ces derniers temps ? Oui mais c’est quoi, comment ça fonctionne, comment faire pour le mettre en place ? C’est parti pour quelques petits éclairages

1. Le Social Selling, c’est quoi ?

Le social selling est un terme désignant une technique commerciale, surfant sur la vague des réseaux sociaux. Pour faire simple, cela consiste à identifier des prospects qualifiés sur les réseaux sociaux, puis à les convertir en clients. Pour ce faire, il va falloir prouver votre expertise, sans chercher à vendre à tout prix vos produits et/ou services, mais plutôt en guidant, en expliquant, en donnant votre avis.

2. Comment optimiser votre présence sur LES réseaux sociaux pertinents pour votre entreprise ?

Avant même de penser au social selling, il est important de définir quels réseaux sociaux vont être adaptés à vos messages et donc, vont être pertinents pour votre entreprise.

Exemple : vous souhaitez mettre en avant des vêtements destinés à une offre grand public ? On pense aux réseaux sociaux dédiés à l’image (Instagram, Pinterest) mais aussi au premier réseau social au monde (Facebook).

L’idée est de vous implanter sur des réseaux correspondant à votre stratégie de marque.
Pour vous aider, vous trouverez ICI un article de www.leptidigital.fr, listant les 25 réseaux sociaux les plus populaires en France et dans le monde en 2020.

Une fois ces réseaux identifiés, créez vos comptes et optez pour une photo de profil professionnelle, ainsi qu’une photo de couverture valorisant vos produits, services, et mettant en avant les valeurs véhiculées par votre entreprise. Votre profil doit donner envie de vous contacter, ou bien d’en savoir plus sur vous. Pas de présentation à rallonge que personne (ou presque) ne lira ; l’idée est d’être concis, précis et efficace

3. Quid du lancement de votre stratégie de Social Selling

Afin de vous démarquer et de prouver votre expertise sur les réseaux sociaux, voici une proposition de méthode :
– définissez les réseaux sociaux adaptés à votre entreprise, à vos produits et vos services,
– créez-vous un profil professionnel et incitant à la prise de contact. Connectez-vous-y régulièrement,
– commentez des publications pertinentes en y ajoutant votre touche personnelle et votre expertise,
– mettez en avant vos propres contenus qualitatifs (articles de blog, infographies…),
– relayez des contenus externes, provenant de sources fiables,
– identifiez vos prospects qualifiés et entrez en contact avec eux,
– consultez vos statistiques pour vérifier la performance de votre page,
– créez un tableau afin d’y recenser vos prospects et afin de pouvoir ainsi les recontacter, de façon personnalisée, en fonction de leurs attentes,
– fidélisez vos clients.

Ces solutions vous permettront d’augmenter votre visibilité mais, dans tous les cas, cela demande du temps et de l’investissement (consulter le fil principal d’actualité quotidiennement, commenter, se connecter régulièrement, répondre aux messages qui vous sont destinés…). Comme pour tout, cela doit rester raisonnable : si vous commentez tous les posts que vous pouvez à tort et à travers, vous obtiendrez l’effet inverse.

Il y aura de fortes chances pour que vos prospects ne vous contactent pas ou pire, qu’ils vous suppriment de leurs contacts ! Tout est question de demi-mesure.

A vous de jouer

Julie Laluque

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Les banques d’images gratuites et libres de droits

Julie — Fri, 03 Jul 2020 09:41:48 +0000

Les banques d’images gratuites et libres de droits

Vous souhaitez utiliser des images pour illustrer vos supports de communication (flyer, plaquette, roll up ou encore site internet) ?

Dans cet article, je vous donne une liste de sites sur lesquels vous pourrez télécharger vos images en toute tranquillité et, cerise sur le gâteau, gratuitement

Petit rappel de droit

« L’auteur d’une œuvre de l’esprit jouit sur cette œuvre, du seul fait de sa création, d’un droit de propriété incorporelle exclusif et opposable à tous. »

C’est l’article L111-1 du code de la propriété intellectuelle qui définit que l’auteur d’une œuvre dispose de tous les droits sur celle-ci : il peut choisir ou non de la donner, de la revendre, de la prêter ou même de la louer.

C’est la raison pour laquelle nous ne pouvons pas disposer librement d’images puisqu’elles appartiennent à la catégorie des œuvres. Par exemple, il n’est donc pas autorisé d’enregistrer une image prise sur Google si son auteur ne vous a pas cédé les droits.

Les images libres de droit mais payantes

Lorsque les auteurs cèdent leurs droits, les images deviennent libres de droits. Sur certains sites, ces images sont toutefois payantes, comme sur Shutterstock, 123rf ou encore Depositphotos pour n’en citer que quelques-uns. Attention quand même si vous achetez des images sur ces sites, lisez bien les conditions d’utilisation des médias mis à disposition. En effet, certaines images, par exemple, ne peuvent pas être utilisées sur tous supports. Soyez donc vigilant.

Les images libres de droit et gratuites

Voici le paragraphe de cet article qui nous intéresse le plus. Vous trouverez dans celui-ci une liste non exhaustive de 11 sites internet proposant des images à la fois libres de droit ET gratuites :

– Pixabay : https://pixabay.com/fr/

– Pixambo : https://www.pixambo.com/

– Pic Jumbo : https://picjumbo.com/

– Fotomelia : https://fotomelia.com/

– Free Stocks : https://freestocks.org/

– Negative space : https://negativespace.co/

– Photober : https://www.photober.com/

– DevoStock : https://www.devostock.com/

– Stock Vault : https://www.stockvault.net/

– Plixs : https://wallpapers.io/

– Skitter Photo : https://skitterphoto.com/

Maintenant à vous de jouer pour sélectionner les plus belles illustrations qui pourront parfaitement agrémenter vos différents supports de communication

Et, si vous connaissez d’autres banques d’images libres de droit et gratuites, pensez à compléter ma liste

Julie Laluque

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4 étapes essentielles pour définir votre charte graphique

Julie — Tue, 09 Jun 2020 13:50:53 +0000

4 étapes essentielles pour définir
votre charte graphique

En animant une formation sur « Les outils de communication essentiels au démarrage de son entreprise« , je me suis rendue compte qu’il était difficile pour les participant(e)s de choisir et de trouver les bonnes couleurs pour leur charte graphique.

C’est donc l’objet de cet article.

Pour rappel, la charte graphique permet de définir l’identité visuelle de votre entreprise et, n’est autre que le guide d’utilisation de vos éléments graphiques (logo, couleurs, polices). Tous ces éléments vont donc contribuer à refléter votre image de marque.

Voici les étapes essentielles pour définir votre charte graphique :

1. Après avoir listé vos concurrents, rendez-vous sur leur site internet pour étudier leur charte graphique : quelles couleurs ont-ils retenu ? quelles polices utilisent-ils ?

Cela va vous permettre de dégager la tendance de votre secteur d’activité. A partir de là, soit vous choisissez la même nuance de couleurs que vos concurrents car elle est représentative de votre secteur, soit vous en choisissez une autre afin de vous démarquer.

2. Étudiez la symbolique des couleurs : un grand nombre de sites internet vous donnent leurs significations.

Un point d’attention tout de même : leurs connotations peut varier d’un pays à l’autre.

Exemple :

> En France, le vert symbolise l’espoir, la chance, la nature, le calme et l’équilibre.

> En Chine, le vert est la couleur de la colère et de l’infidélité.

Petit aparté : pourquoi associer des couleurs et ne pas en décliner une seule ?

Et oui, pourquoi trouver absolument une couleur opposée alors qu’une seule couleur nous plaît ?

Nous pourrions ainsi décliner cette couleur principale sur nos supports de communication, tout simplement.

A cette question, une réponse quelque peu ambiguë : oui et non. Vous pouvez, en effet, décliner la couleur principale de votre charte graphique. Mais vous allez tout de même avoir besoin d’une couleur opposée afin de mettre en avant des informations essentielles. Cette couleur opposée va ainsi permettre de valoriser un appel à l’action par exemple sur un site internet, un emailing ou une newsletter. Sans cela, il peut passer totalement inaperçu car il sera noyé dans le flot des informations.

3. Utilisez les générateurs de couleurs en ligne

Ces outils peuvent vous aider à faire votre choix et vous aider ainsi à trouver les couleurs parfaites, complémentaires et opposées, pour définir la gamme de couleurs qui sera dédiée à votre entreprise.

Voici quelques outils en ligne gratuits :

– https://color.adobe.com/fr/create : roue chromatique pour créer votre gamme de couleurs.

– https://javier.xyz/cohesive-colors/ : pour créer votre palette de couleurs.

– https://www.degraeve.com/color-palette/ : cet outil vous permet d’obtenir une palette de couleurs à partir d’une image que vous avez téléchargée.

– https://www.spycolor.com/00b81c# : à partir d’une couleur sélectionnée, spycolor vous indiquera les couleurs complémentaires, analogues ainsi que les différentes nuances et teintes de celle-ci.

– https://coolors.co/ : mon outil préféré, celui que j’utilise pour définir les palettes de couleurs de mes clients.

– Kuler : grâce à sa roue chromatique, il vous aide à trouver les bonnes couleurs complémentaires, les monochromes, les nuances… Un outil vraiment très simple d’utilisation et très bien construit.

– Colourslovers : vous propose des palettes de couleurs déjà construites reprenant les tendances du moment.

– Colors on the web : entrez le code de la couleur autour de laquelle vous souhaitez centrer votre charte graphique et, Colors on the web vous indiquera les couleurs complémentaires, les semblables, les monochromes, les nuances…

Une fois que vous avez définie la palette qui vous convient, vous n’avez plus qu’à l’exporter et à la conserver avec les codes couleurs qui la composent.

En guise d’exemple, voici une palette créée rien que pour vous, avec Coolors :

La 1ère couleur est la couleur principale dont la nuance est déclinée en 3ème, 4ème et 5ème position jusqu’à arriver à du noir (qui sera donc un noir personnalisé et adapté à votre gamme). La 2nde couleur (le bleu) est la couleur d’opposition qui servira à mettre vos boutons d’appels à l’action en valeur.

4. Renseignez les codes couleurs propres à chaque nuance

Les codes couleurs obtenus grâce aux générateurs de couleurs en ligne seront à renseigner lors de la création de vos supports de communication, et ce, afin de personnaliser les couleurs.

Par exemple, sous Word, cliquez sur le bouton des couleurs puis sur « autres couleurs » :

Et, enfin, rendez-vous dans l’onglet « Personnalisées » :

Vous n’avez plus qu’à renseigner au choix les codes RVB (Rouge / Vert / Bleu) des couleurs de votre palette ou bien le code Hex commençant par un #. Cliquez sur « OK » et le tour est joué. Vous venez d’ajouter votre couleur personnalisée. Répétez la même opération pour toutes les couleurs composant la palette dédiée à votre entreprise.

La majorité des logiciels vous permettent ainsi de personnaliser les couleurs selon votre convenance.

Ainsi, tous vos outils porteront les mêmes nuances. Cela permettra d’identifier votre entreprise rapidement et apportera cohérence et harmonie à toute votre communication.

A vos palettes

Julie Laluque

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5 conseils pour créer un logo efficace pour votre entreprise

Julie — Tue, 09 Jun 2020 13:47:57 +0000

5 conseils pour créer un logo efficace

Le logo de votre entreprise est le reflet de son identité graphique, il est donc particulièrement important de le soigner afin de véhiculer une image de qualité.

Vous souhaitez en créer un mais vous ne savez pas comment vous y prendre et par où commencer ? Voici 5 conseils pour vous aider.

1. Cherchez l’inspiration

Regardez ce qui se fait sur le web, étudiez les tendances actuelles.

Vous pouvez aussi taper le secteur d’activité de votre entreprise dans la barre de recherche Google pour voir les logos utilisés par vos concurrents / partenaires. Mais, attention à ne pas dupliquer le logo d’une autre entreprise, chacun doit avoir sa propre identité graphique (voir conseil n°2 ci-dessous).

2. Assurez-vous de la disponibilité de votre logo

Il faut que votre logo soit unique.

Vous pouvez vérifier qu’il l’est bien sur le site de l’INPI via le lien ci-contre : ICI

Et, tout simplement en tapant dans Google les symboles que vous souhaitez utiliser pour le concevoir. Vous obtiendrez ainsi une liste de logos utilisant ce ou ces mêmes illustration(s).

3. Soyez vigilant avec le choix de sa couleur

Choisissez la ou les couleurs de votre logo en fonction de ce que vous souhaitez véhiculer.

Vous pouvez également vous reporter à mon article Trouver les bonnes couleurs pour sa charte graphique qui aborde ce sujet là plus en profondeur.

Voici un guide des couleurs réalisé par conversioner.com présentant leurs connotations respectives.

Mais attention car la connotation des couleurs change en fonction du pays dans lequel on se trouve ! Soyez donc très vigilant si vous prévoyez un développement à l’étranger.

Et comme si cela ne suffisait pas, certaines couleurs sont plus appropriées que d’autres en fonction du secteur d’activité :

Source : Fast Company

Pas si facile que ça de trouver la bonne couleur, hein ? Mais utilisez-en une ou deux au maximum comme 95% des meilleures marques mondiales (et surtout pour ne pas surcharger votre logo et obtenir un bon impact visuel).

4. Respectez les critères d’efficacité

Pour être efficace, un logo doit être :

> Unique pour attirer l’attention,

> Mémorisable : beaucoup d’entre eux représentent un symbole figuratif car ils sont plus faciles à mémoriser lorsqu’ ils déclenchent une émotion. Exemples : le logo de Windows avec la fenêtre et le logo d’Apple avec la pomme.

> Durable : il doit être conforme aux grandes tendances. Leur durée de vie varie de 5 à 10 ans. Exemples : évolution des logos de Windows et d’Apple pour s’adapter aux tendances de chaque époque.

> Universel : il ne doit pas entraîner de traduction pour être compris,

> Déclinable : il doit pouvoir être utilisé sur n’importe quel support, lisible et visible aussi bien en couleur qu’en noir et blanc, aussi bien sur un stylo qu’une affiche 4 x 3.

5. Utilisez le(s) bon(s) outil(s)

De mon côté, j’utilise le logiciel professionnel Adobe Illustrator. Mais, pour ceux ne connaissant pas ce logiciel, voici quelques outils trouvés sur le web (attention tout de même : vérifiez bien que le logo créé à l’aide d’entre eux est bien libre de droit) :

> Free Logo Services

> Hipster

> Wix

> Logoshi

> Canva

Avez-vous déjà essayé un de ces outils ou bien en connaissez-vous d’autres ? La liste de demande qu’à être étoffée

Julie Laluque

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